Александр Куртапов
Основатель и управляющий партнёр
ЮРИДИЧЕСКАЯ ПОМОЩЬ БИЗНЕСУ
Юрист по продаже бизнеса
Готовим бизнес к продаже, организуем раскрытие информации и защищаем продавца в договоре и расчётах. Помогаем раскрыть существенные факты без лишних обещаний и провести закрытие.
Объём, стоимость и порядок оплаты согласуем до начала работы по поручению.
Готовите бизнес к продаже
Определим периметр сделки, документы и вопросы, которые лучше устранить до due diligence.
↗
Покупатель начал проверку
Организуем раскрытие, ответы на запросы и юридически точные пояснения.
↗
Обсуждают цену и гарантии
Проверим корректировку цены, заверения, ответственность и порядок расчётов.
↗
Команда Imperius
За анализ отвечает согласованная команда Imperius. До договора называем ответственного юриста, состав работы, сроки подготовки письменных выводов и порядок связи.
Дарья Драничникова
Начальник 2-го отдела
Оксана Гусарова
Начальник 1-го отдела
Из нашей практики
Судебная практика Imperius
Увеличить акт ↗ А85-2094/2025
Отказ во взыскании санкций и возврат части оплаты
Суд отказал во взыскании 3 103 025,25 ₽ договорных санкций и взыскал 1 419 946,80 ₽ возврата части оплаты и 346 680,01 ₽ законной неустойки.
Читать кейс ↗
Увеличить акт ↗ А41-19703/2023
Взыскание долга и неустойки
Суд взыскал 690 772,93 ₽ долга, 44 900,24 ₽ начисленной неустойки, дальнейшую неустойку в договорных пределах и 17 713 ₽ госпошлины.
Читать кейс ↗1 / 2
ПРОДАЖА БИЗНЕСА
Юрист по продаже бизнеса: контроль условий и ответственности
Продавцу важно получить цену и одновременно ограничить риск требований после сделки точными раскрытиями и пределами ответственности.
Что делает юрист продавца
Юрист определяет предмет продажи, готовит корпоративные и договорные документы, организует раскрытие информации, участвует в переговорах и связывает получение цены с переходом контроля. Юрист по продаже бизнеса начинает с юридической готовности актива и продавца.
Наша задача — юридическая готовность и защита позиции продавца. Оценку стоимости, финансовую отчётность и налоговое моделирование выполняют профильные специалисты, а их выводы отражаются в договоре.
Какие документы нужны для начала
Собираем документы на доли и активы, устав и решения, существенные договоры, разрешения, права на бренд и разработки, сведения о долгах, спорах, работниках, залогах и поручительствах.
Формируем data room и журнал раскрытия: кто, когда и какие сведения получил. Устные пояснения по существенным фактам переводим в контролируемую письменную форму.
Что исправить до проверки покупателя
Проверяем корпоративную историю, цепочку прав на активы, незакрытые сделки, полномочия, регистрацию интеллектуальных прав и документы, подтверждающие выполнение ключевых договоров. Юрист по продаже бизнеса организует раскрытие и проверяет достоверность передаваемых сведений.
Раннее устранение расхождений снижает риск снижения цены. Если проблему нельзя исправить, готовим точное раскрытие и предлагаем договорный механизм, соразмерный её значению.
Как ограничить обещания продавца
Заверения продавца относим к конкретному факту, периоду, компании и уровню осведомлённости. В договоре согласуем срок предъявления требований, минимальный порог, совокупный предел ответственности, исключения для умысла и отдельный режим фундаментальных заверений.
Раскрытое покупателю обстоятельство описываем в приложении с достаточной конкретностью и связываем с соответствующим заверением. Это не отменяет ответственность автоматически, но позволяет сторонам прямо согласовать, какие последствия риска уже учтены в цене или специальном механизме.
Как выбираем юридическую стратегию
Формулу корректировки цены строим по определённым показателям, источникам данных и дате расчёта. Отдельно исключаем повторный учёт одного обязательства в цене, возмещении потерь и требовании о нарушении заверения, а спорный показатель передаём на согласованную процедуру проверки. Юрист по продаже бизнеса согласует механизмы цены, ответственности и закрытия.
Корректировку цены связываем с понятной формулой и источниками данных. Механизм не должен позволять покупателю повторно учитывать один и тот же показатель после закрытия.
Как обеспечить получение цены
Выбираем аккредитив, эскроу, нотариальный депозит, обеспечение или поэтапную оплату с учётом момента перехода контроля. Проверяем условия раскрытия денег и документы банка или нотариуса. Доказательственную модель усиливаем за счёт доказательств раскрытия покупателю каждого обстоятельства, принятого при согласовании цены.
Если часть цены удерживается, фиксируем основания, срок и процедуру предъявления требований. Не допускаем бессрочного удержания по односторонней оценке покупателя.
Что получает руководитель
Для получения цены согласуем условие раскрытия аккредитива или эскроу, пакет документов продавца, момент перехода контроля и действия нотариуса либо регистратора. Если часть цены удерживается, договор определяет сумму, срок, основания списания и порядок возврата остатка продавцу. Юрист по продаже бизнеса формирует комплект документов для перехода контроля и оплаты.
Продавец получает комплект для закрытия: договор, раскрытия, корпоративные решения, инструкции по расчёту и перечень последующих обязательств. Отдельно указываем действия, без которых банк, нотариус или регистрирующий орган не сможет завершить соответствующий этап.
Когда лучше подключить юриста
Подготовку лучше начинать до выхода к покупателям. Исправление корпоративных и договорных дефектов в ходе due diligence обычно ослабляет переговорную позицию. Срочность определяем с учётом подготовки до выхода к покупателям, пока исправления не ослабляют переговорную позицию.
Если проверка уже идёт, централизуем ответы и версии документов, прекращаем неформальные обещания и формируем согласованный перечень раскрытий.
Сначала готовим юридический профиль продавца
Проверяем права на долю и активы, корпоративные документы, существенные договоры и известные обязательства. В справке отмечаем, что исправить и как раскрывать покупателю.
Обсуждаем задачу и документы
Выясняем задачу компании, требования другой стороны и ближайшие сроки. До подготовки справки согласуем её объём, стоимость и порядок оплаты.
Готовим справку и обсуждаем дальнейшие действия
В справке разбираем требования, доказательства, риски и возможные действия. Объясняем, что подтверждено документами и чего не хватает для позиции.
Обсуждаем выводы и целесообразность дальнейшей работы. Если предлагаем сопровождение, называем его объём, стоимость и порядок оплаты. Вы решаете, поручать ли нам следующий этап.
Показываем обезличенный пример справки по спору о поставке. Он подтверждает формат анализа, а не результат по другой ситуации.
Сведения о деле удалены.
Берём выбранную работу на себя
После обсуждения справки отдельно заключаем договор на выбранное действие или сопровождение. Фиксируем состав работы, срок, стоимость и порядок оплаты. Получение справки не обязывает заказывать дальнейшую работу.
Личный контакт
Александр Куртапов
Позвоните или напишите напрямую — выберите удобный канал.
Канал Imperius
Telegram-каналПрактика, риски и разборы для бизнеса